“西九萬科驛”落地重慶 全新租房模式如何賺錢？
[摘要]
萬科把西九的一部分非毛坯公寓拿來出租，命名西九萬科驛。低799/月就能入住，這樣的價格遠低於同類在出租房源，外界揣測萬科葫蘆裡賣的什麼藥？
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房天下訊 萬科把西九的一部分非毛坯公寓拿來出租，命名西九萬科驛。低799/月就能入住，這樣的價格遠低於同類在出租房源，外界揣測萬科葫蘆裡賣的什麼藥？
11月8日，西九萬科驛第一批租戶正式搬進公寓，開啟萬科 租生活 。
外人眼中 虧本買賣
萬科西九位於九龍坡區楊傢坪商圈石坪橋正街9號，目前區域內二手房價格大多超過9000元/平方米，即使距離萬象城有一段距離，但是隨著楊傢坪商圈進入擴容的快車道，項目附近保利廣場在建中，老商圈將開出 新花 ，未來區域價值提升幾乎已成事實。
據瞭解，萬科西九驛公寓面積區間約建面20-70平方米，市場價格低18萬/套，萬科卻拿來出租，799元/一個月。即便是統計數據中2015年1靜電油煙處理機出租-10月萬科銷售額達到2000億，但毛利潤逐年降低的情況下，做租房還是多少讓人感覺萬科有些 任性 。
此外，在西九萬科驛的租房細則中提到，購買萬科西九二期項目高可返2年租金買其他項目享受額外一個點的優惠，萬科真的要把 虧本買賣 進行到底？
萬科的 長線 生意挖掘潛在客戶
如果註意到西九萬科驛的租房細則，就會知道短時間看萬科在賠錢，一方面低價出租可售公寓，另一方面 租金抵房款 ，今後購買萬科項目還會反還高兩年的租金，幾乎等同於免費住2年萬科公寓。
不過，要成為西九萬科驛的租客是需要滿足條件。穩定職業、創業人士、年齡、甚至於單身，這些都是租公寓的條件之一。這樣一來公寓租客大多是剛畢業的大學生，年齡段普遍集中在21-25歲。
值得註意的是，即便是符合萬科的限制條件也不一定能夠順利入住。 萬科會對我們面試，主要問題是什麼職業，以及特長。 一位剛搬進西九萬科驛的舞蹈老師表示，通過這幾日的瞭解，發現周圍很多人從事金融行業，並且也有很多技術宅，幾乎所有人都有一技之長。
因此，雖然這些人現在買不起房，但從長遠角度看，隨著他們自己行業地位鞏固，未來是具有購買力的。而萬科通過出租公寓的方式，把這群未來城市的中堅力量聚集在萬科，提前享受萬科業主的待遇，讓萬科的企業文化深入人心。今年3月30日，萬科公佈2014年業績時，萬科總裁鬱亮就提到， 萬科將以好房子、好服務、好社區為理念，不斷更新行業和消費者對優質居住體驗的定義和標準，捍衛和擴大我們在居住品牌上的優勢。
營銷方式回歸 住 的本真 一錘買賣 到持續盈利
事實上，西九萬科驛項目是萬科在 城市配套服務商 的定位之下推出來的，針對年輕群體，為他們提供特色的 公寓租賃服務 。5月初，在廣州首次亮相就受到廣泛關註，此次落地重慶的西九萬科驛同樣收到廣大年輕租房人群的追捧。
西九萬科驛本身也是一種營銷，但是和一些營銷噱頭比起來，是在回歸本真，也是萬科 三好 體系下的住。所謂萬科的 三好 ，是由 好房子、好服務、好社區 三部分組成。推行至今也的確有著卓越的成效，據統計今年1-10新竹靜電機出租月，萬科整體銷售額突破2000億，同時萬科重慶所有項目也都取得較好的銷售成績。
此外，不難看出萬科從建房、賣房到 租房 ，正試圖走出一條持續的盈利之路。以前開發商建房賣房，做的基本都是 一錘子買賣 ，樓盤交付使用就會撤出，頂多部分開發商有自己的物業團隊會繼續服務，不過花費的精力是非常少的。如今高格調的西九萬科驛正在顛覆傳統。
天狼說地產介紹：
樓市分析，政策解讀，資深房地產評論人,2016年企鵝號房產領域10強，為你置業保傢護航
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